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狼性营销团队的打造与激励

课时：2 天
上课方式：公开课
讲师：梁辉
授课对象：营销人员


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课程简介课程背景课程目标课程大纲课程案例课程评价

1课程简介

课程时间	2 天，6小时/天
授课对象	营销人员
授课方式	讲解+工具+方法+训练+点评

2课程背景

每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。

2课程目标

1、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
2、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；
3、塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；
4、让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。

3课程大纲

第一讲：高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1、寒冬与 “ 机遇 ” 认识狼性
2、危机意识就是永不满足的进取心
3、面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?
4、拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1、目标的意义
2、人生须反躬自省的三个问题
3、合理目标的5个条件
4、目标实现图：5X5法则
三、专注执着
1、狼群捕猎的智慧——专注
2、禅师的启示——专注的力量
3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?
四、乐在工作
1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
2、执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1、销售的成败源于自信程度
2、成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1、狼性销售人员的信念——永不言败
2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3、视频分享
七、积极主动
1、成功始于积极面对一切
2、成长来自主动承担
八、决不放弃
1、启示：唯一的失败是您选择了放弃
2、销售团队需要决不放弃的信念

第二讲：狼性营销团队的4大特征
一、目标统一，方向一致
二、计划周详，行动迅速
三、分工互助，绝对执行
四、纪律严明，奖罚分明

第三讲：狼性营销团队管理者的领导之道
一、团队领导人须具备的基础素养
二、人性化与制度化的思考
三、如何与下属良性沟通
不同性格不同风格

第四讲：狼性营销团队的打造
一、启示：团队执行力是定义出来的
1、为什么做结果这么难?
2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3、无结果的困惑?
4、什么是结果思维?
5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果
6、清晰的结果定义是执行的前提
二、启示：团队执行力是担当出来的
1、执行人才的8大特质
2、三招出人才
3、责权匹配的关键理念
4、责任归位两大法宝
三、启示：执行力是重复出来的
1、麦当劳经营模式带来的启发
2、流程的导入：僵化-固化-优化
3、系统思维与能人思维
四、启示：团队执行力是监督出来的
1、关于监督的两大提示
2、郭士纳的提醒
3、检查的三个方向
五、启示：团队执行力是激励出来的
1、邓公的告诫
2、激励的两大原则
3、如何正确的激励
4、人性需求的五个层次
5、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

4课程案例

5课程评价

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